中心提醒：有人说分开闽商，天下许多人家的水**都关不住，这线万南安贩卖雄师奔赴天下各地，贩卖水暖阀门，大至化工、，小抵家里的水**。天下县城只需有产业，就一定有闽商的脚印。今朝固然福建消费水暖阀门的企业未几，但天下六成以上的水暖阀门由闽商贩卖，此中又以南安报酬主。今朝海内次要的阀门厂，贩卖营业险些都被闽商包下了。而在水暖市场，天下７个**中，南安的仑苍就有３个，别离为“中宇团体”、“九牧洁具”、“灿烂水暖”。南安部属的仑苍、英都两镇，也被定名为“水暖之乡”。

　　“１９８４年我到北京搞阀门贩卖，其时只要１４岁。”四川自贡高压阀门股分公司董事周春东如许报告记者。在南安像周春东如许的人许多，在闽南，小孩平生下来耳闻目击的就是祖辈父辈外出做生意，以是，许多闽南人十三四岁就走上了做生意之路。

　　“我们仑苍就是以营销雄师着名的，一度有１０万雄师闯全国的说法，贩卖的工具许多，次要都是水暖阀门。”周春东如许说道。因为年岁太小，致使周春东出门谈买卖，客户还不信赖他就是老板，让他归去叫老板来。

　　吕瑞龙现任上海富地阀门公司的董事长，当初到上海创业的时分也仅２３岁。与其他老乡的单打独斗差别，吕瑞龙一入行，就有“背景”。1985年，作为福建建立机器厂驻上海处事处的主任，他成了该厂打进上海市场的排头兵。

　　“其时的上海工矿企业，有一个不成文的端方，采购阀门，必需先选当地产物。”吕瑞龙说。头三四个月，他很勤奋但买卖不见转机。必不得已，他先把产物免费送给企业试用，合意后再买，这才委曲做成了2～3笔小生意。

　　吕瑞龙说，其时，机器厂一共才消费7个阀门种类，但是一些化工场一次就要订10类产物。而为了能留住客户，他掏钱买下了其他几类本人手上没有的阀门产物，并且对峙买**贵**好的，交货时，把这些产物的购置及维修凭据一并交给厂家，以征得对方体谅。由于其直达了一手，这些外购产物的本钱凡是很高，好比进价900元，却只卖800元给企业，这些看似亏本的生意，他却对峙要做。

　　“我们就坚定接纳高价外购的办法，先包管企业的需求，持久下来，天然成立了优良的诺言，也有了牢固客户群。”吕说。

　　因为合作不剧烈，当时买卖好做，贩卖的利润率高达２０％以上，到了上世纪８０年月末，周春东就本人建立公司，贝博网址署理名牌厂家的阀门产物了。而南安的贩卖雄师中，很多人的年贩卖额都过亿元，更多人一年的贩卖额也有几万万。可是，在阀门行业，闽商并没有本人的消费企业，其时次要的消费基地根本是在江浙一带，此中又以浙江永嘉、临安、玉环等地为主。不外，天下次要阀门企业的贩卖卖力人许多都是南安人。一个说法就是：“闽商贩卖了天下六成以上的水暖阀门产物。”记者在北京理解到，仅在北京一地，年贩卖额到达数万万的南安贩子就有１３家。

　　可是从1999年开端，本来只消费不卖力贩卖的浙商，也逐步意想到没有本人的品牌不是恒久之计，筹办本人打市场。这对闽商保存组成必然的合作，因而闽商也开端动手具有本人的阀门消费企业。

　　1999年，吕瑞龙投入了本人一切的积储，还借了200多万元，在上海嘉定区南翔镇租了2400多平方米的厂房，办起了福州阀门厂上海分厂。而怎样打响本人的品牌，是摆在吕瑞龙眼前的一道困难。时机终究呈现了！2002年前后，国度要搞“西气东输”工程，即重新疆塔里木运送自然气到上海，输气管道近4000千米，全部工程需求阀门无数。为了能在这个项目里分一杯羹，吕瑞龙带着产物到新疆采购，几经和谐，终究以相对低的价钱成交。

　　“这个项目，我们根本是零利润，撤除员工的人为和盘费，以至要亏本，但所发生的品牌代价倒是有限的，也为此后的市场推行打下根底。”吕瑞龙报告记者，随后几年，他又别离与中石化、中石油、中海油、国度电力公司等行业巨子成立协作干系。

　　２０００年前后，天下很多大型阀门厂被福建人收买，如上海良工阀门厂、兰州高压阀门厂、北京阀门总厂等，此中周春东等人是在２００５年，以５０００万元的价格成为自贡高压阀门股分公司的控股股东。

　　在周春东等人入股之前，自贡高压阀门公司是上市公司禾嘉股分部属的一家企业。入股昔时周春东亲身出任公司总司理，昔时该公司就完成扭亏。除自贡这家消费型企业以外，在北京一个其实不起眼的小区，周春东另有一家贩卖公司，每一年的贩卖额也在一个亿以上。

　　**让周春东快乐的是陕甘宁自然气进京管道中，用到了他公司消费的产物。别的，在都会管道燃气，以至西气东输的竞标中，也不时呈现闽籍阀门厂商的身影。

　　关于故乡的变革，南安的这些巨贾们都很存眷，不为人知的是，南安仑苍“中国水暖城”的**笔启动资金就是周春东借给当局的。市场启动以后，当局才将这笔资金偿还。

　　关于回籍投资，周春东很早就开端测验考试。不外，不是在阀门财产，他看好的是故乡的金融业，在南安协作银行改制中，他成为**大股东。关于阀门财产，他以为假如要回籍投资，不只要财产链配套，并且还要有教诲配套，要多办投止黉舍。今朝许多企业的事情职员年齿都在３０岁到４０岁之间，后代教诲成绩假如处理欠好，很难让这些人放心事情。

　　而吕瑞龙也报告记者，他方案用两年的工夫，把上海的工场做起来，二期工程约在2008年完成。到当时，企业上了轨道，产物有了**度，他将在上海以外再建一个分厂，而故乡南安则是**。

　　“如今搞营销没有专业常识不可。”周春东如许报告记者，“本来我们搞贩卖时，约莫８０％的人都能赢利，可是到如今能有５０％的人赢利就不错了。”利润的降落，也让一些南安人打起了退堂鼓，可是，阀门业仍是一个向阳行业，因而，关于闽商来讲，**枢纽的是要进步本身的本质。

　　周春东以为，阀门财产有１０万福建雄师，并且搞营销持久在外，“上阵父子兵”，因而，还得着眼于福建当地人的培训。要设立特地的培训黉舍，让这些营销步队可以承受营销、办理和行业常识等方面的培训，如许才气包管闽商在水暖阀门等行业的**劣势。

　　而从下层做起的吕瑞龙以为，质量和诚信缺一不成。除在手艺研发方面投入大本钱外，他还非常正视培育员工的“质量认识”。平常，他常常搜集媒体上有关不及格阀门招致变乱的报导，构造员工进修，引觉得戒。

　　别的，从建厂的**天起，吕瑞龙就成立了自动回访轨制，请求采购员按期向各自的客户讯问产物的利用状况，一旦利用上呈现非常，立刻到现场具体理解状况，**工夫反应给手艺消费部分，以追求**便利的处理计划。